Tag: O que querem os millenials?

@PedroRatts
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Se você vai vender produtos ou serviços para os millenials, precisa conhecer um pouco sobre o comportamento deles, pois isso revela o modo como eles consomem e o quê eles consomem. Relembrando: os millenials são os nascidos entre o ano de 1980 e o ano 2000. Portanto, essa turma está atualmente completando entre 19 e 40 anos de idade. Uma parte dos millenials está iniciando o estudo superior. Outra parte está se formando, concluindo o curso superior e entrando no mercado de trabalho. E uma terceira parte já casou, tem filhos e está iniciando aquela fase da vida da estabilidade financeira (ou da busca dela). Mas todos, absolutamente todos têm algo em comum: são da geração que já foi influenciada pela revolução digital.

E aí caro leitor? Faz como para vender pra essa turma? A primeira coisa a se fazer é entender as prioridades de vida dessa geração. Eu faço aqui um resumo do resumo, pra deixar você com o gostinho da estratégia na ponta dos dedos. Compilei dados de algumas pesquisas recentes. 21% dos millenials priorizam o estudo. 19% priorizam experiência de vida. 17% priorizam casa própria. 13% priorizam envolvimento em projetos sociais. 13% priorizam filhos. 11% querem um carro de luxo. E 6% querem fama nas redes sociais. E aí? Ajudou ou piorou rs? Preste bem atenção em 3 destes itens acima, para mim os principais deste estudo: experiência de vida, gosto pelo estudo e projetos sociais.

Minha leitura, em resumo, é a seguinte. Os millenials querem experiências que os façam crescer como seres humanos. Algo bem mais abstrato e subjetivo do que as gerações anteriores procuravam, concorda? Então não venda apenas produtos pra eles, os millenials. Venda o quê o produto vai fazer pela experiência de vida deles, ou seja, a experiência de usuário, e para onde este produto vai transportá-lo se for consumido. Não venda o prato, venda a companhia e as experiências durante a refeição. Não venda o automóvel, o veículo em si, venda os locais onde ele poderá chegar ao adquiri-lo. Não venda a roupa ou a moda, venda a ocasião onde esta roupa vai ser usada e o que ela poderá suscitar para quem a vestir. Entendeu a diferença? Estes são os milenials. E agora a melhor parte: eles estão com grana pra comprar o seu produto. Dê seu show.